Antworten auf 10 Fragen, die mir häufig zum Thema Turnaround in der Elektronik gestellt werden.

Wie haben Sie es geschafft, ein EMS-Unternehmen in Zeiten wie diesen wieder auf Kurs zu bringen?

Sie setzen sich sehr für die Förderung der Sichtbarkeit in der Elektronikbranche ein – inwiefern hat Ihnen das bei der Konsolidierung geholfen?

Welchen Rat würden Sie einem Private-Equity-Investor geben, der gerade ein EMS-Unternehmen übernommen hat?

Weitere Antworten auf Ihre dringlichsten Fragen in Kürze.

1. Wie haben Sie es geschafft, ein EMS-Unternehmen in Zeiten wie diesen wieder auf Kurs zu bringen?

Diese Frage wurde mir kürzlich erneut gestellt, wobei in der Stimme meines Gesprächspartners ein Hauch von Ungläubigkeit mitschwang.
Schließlich beklagen sich in seinem Umfeld die meisten Unternehmen über sinkende Auftragszahlen, eine stagnierende Konjunktur und steigende Energiekosten.
Von Dynamik oder Optimismus ist nichts zu spüren.

Daher erscheint es überraschend, dass ein kleines, traditionelles EMS-Unternehmen den Turnaround geschafft und seinen Umsatz zwei Jahre in Folge deutlich steigern konnte.

Auch wenn es keine Einheitslösung für EMS-Unternehmen gibt – hier sind die entscheidenden Faktoren, die zum Erfolg geführt haben:

Fokus auf unsere eigenen Kernkompetenzen und unser Dienstleistungsportfolio
Abgrenzung unserer eigenen Alleinstellungsmerkmale gegenüber der Konkurrenz
Eine moderne EMS-Strategie
Klare Kommunikation von Fachkompetenz und USPs auf allen Kanälen
Europäische Partner – insbesondere „Hidden Champions“
Automatisierung von Angebotsprozessen
Veranstaltungen, Messen und aktives Engagement in der Branche

Doch selbst mit diesem Fahrplan wird die Umstrukturierung des Rettungsdienstes kein Erfolg über Nacht sein.
Es dauerte sechs Monate sorgfältiger Vorbereitung, und die ersten Anzeichen für einen Erfolg zeigten sich weitere sechs Monate nach Beginn der Umsetzung.

Veränderung ist möglich – denn jede Krise ist eine Chance.

Aber sie erfordert ebenso viel Geduld wie die Bereitschaft, Risiken einzugehen, und die Entschlossenheit, neue Wege zu beschreiten …

Sowie ein intuitives Verständnis für die Dynamik der Elektronikbranche

2. Sie setzen sich sehr für die Förderung der Sichtbarkeit in der Elektronikbranche ein – inwiefern hat Ihnen das bei der Konsolidierung geholfen?

Fachwissen und die Identifizierung Ihrer eigenen Alleinstellungsmerkmale sind wichtig.
Gleichzeitig sind sie jedoch nur der Anfang.

Schließlich ist selbst das einzigartigste Fachwissen wertlos, wenn es nicht wahrgenommen wird.

Unsere Kunden müssen den Mehrwert unserer Dienstleistungen selbst erkennen können – und gleichzeitig unterscheiden können, welcher EMS-Dienstleister der richtige für sie ist.

Deshalb war es der logische nächste Schritt, unser Fachwissen sichtbar zu machen – auch, um unseren bestehenden Kunden zu zeigen, wie wir sie über ihre üblichen Aufträge hinaus unterstützen können.

Sichtbarkeit hat viele Facetten. Sie ist:

Analog und digital.
Menschlich und automatisiert.
Website, LinkedIn und SEO.

Vor allem aber geht es um den persönlichen Austausch – denn wenn hinter einer überzeugenden Website ein Dienstleister ohne Leidenschaft steht, würde der Kunde lieber mit einem Partner zusammenarbeiten, dem er vertraut.

Gleichzeitig müssen europäische Elektronikhersteller insgesamt ihr Profil schärfen, um das Missverständnis auszuräumen, dass Elektronik in Europa gar nicht mehr hergestellt wird – und um den Verlust von Neukunden zu verhindern.

Wenn wir gemeinsam daran arbeiten, unseren Bekanntheitsgrad zu steigern, wird ein größerer Teil der Elektronikproduktion in Europa verbleiben, und wir werden die Zukunft unseres Wirtschaftsstandorts sichern.

3. Welchen Rat würden Sie einem Private-Equity-Investor geben, der gerade ein EMS-Unternehmen übernommen hat?

Die Antwort auf diese Frage in Kürze…