Marketing und Geschäftsentwicklung für EMS-Dienstleister
Die europäische Elektronikindustrie verfügt über sehr viel Expertise und Erfahrung in der Entwicklung, Industrialisierung & Herstellung komplexer Baugruppen & Module.
Was ihr häufig fehlt sind
- aktiver Vertrieb
- europäische Partner
- schnelle, digitalisierte Prozesse
- digitale Sichtbarkeit & Reichweite
- eine klare Strategie & ein markantes Portfolio
- effiziente Software-Lösungen für den Mittelstand
Wir helfen, diese Hürden zu überwinden, damit Sie sich zukunftsfähig in Europas E(2)MS-Landschaft positionieren!
Damit Sie sich weiterhin auf Ihre Kernkompetenz – die Entwicklung und Herstellung von Elektronik – und die damit verbundenen Herausforderungen des Alltags – unsichere Lieferketten, Abkündigungen – konzentrieren können, erarbeiten wir für Sie Ihre Marketingstrategie mit allen dazu gehörigen analogen und digitalen Elementen der modernen Kommunikation.
Wir begleiten Sie im Alltag, verstehen Ihre Kundenstruktur, Marktausrichtung und Ziele –
um darauf basierend ein individuelles und branchengerechtes Konzept mit Ihrem EMS-Profil zu erstellen.
So werden Sie sichtbarer, grenzen sich besser vom Wettbewerb ab und lassen auch Ihre Bestandkunden wissen, welche Fähigkeiten und Technologien sie über den bisher bei Ihnen gebuchten Service hinaus beherrschen.
Auftragseingang generiert man nicht nur über Neukunden – er entsteht auch im Dialog mit den Bestandskunden, wenn sie immer neue Perspektiven auf die Möglichkeiten der modernen Elektronikfertigung gewinnen.
Unsere Dienstleistungen für eine zeit- und branchengemäße Außendarsellung und Kommunkation für EMS- und E2MS-Experten umfassen:
EMS-Dienstleister-Steckbrief
Digital- & Printmedien
Website- & LinkedIn
Marketing-
Status-Check
Unternehmens-Präsentation
Marketing-Kampagnen
Warum Marketing und Geschäftsentwicklung speziell für EMS?
BRANCHENGERECHTE STRATEGIE
Anforderungen an Effizienz, Dokumentation & Transparenz nehmen kontinuierlich zu.
Die Branche agierte bislang isoliert und ist wenig digitalisiert. – Marketing & Vertrieb waren kaum erforderlich – die Erfahrung fehlt.
Wir verstehen das Unternehmen, seine Kern-kompetenzen & Ziele. Darauf basierend gestalten wir ein individuelles Konzept.
ZEITERSPARNIS
EMS ist ein B2B-Vertrauensgeschäft:
Ohne tiefes Branchenverständnis kann EMS-Marketing nicht erfolgreich sein.
Klassische Marketing-Agenturen müssen mit Branchen-Content beliefert werden, was viel Zeit kostet. – Wir erkennen und implementieren relevante, aktuelle EMS-Themen für Ihre Website & Ihre Social Media Agenda.
Geringe Sichtbarkeit und Lobby
Rasanter technologischer Wandel
Ihre EMS-Strategie für alle Fälle
Kapitalakquise
- Zukunftsfähiges Produkt- & Dienstleistungsportfolio
- Strategiepräsentation für Finanzierungspartner
- Einheitlicher Unternehmensauftritt in Print- & Digitalmedien
- Transparenz & Effizienz der Lieferkette
- Automatisierung der Datenverarbeitung & Abläufe
Unternehmensnachfolge & Neuausrichtung
-
Aktuelles EMS-Provider-Profil
-
Website & LinkedIn-Auftritt
-
Kundenportal
-
Datenautomatisierung im Angebots- und Auftragswesen
-
Europäische Kooperationen und Vernetzung
Frühzeitig zukunftsfähig aufstellen
-
Strategisches EMS-Provider-Profil
-
Moderner Markenauftritt mit Website und Kundenportal
-
Datenautomatisierung im Angebots- und Auftragswesen
-
Europäische Supply Chain
-
Technologische Zukunftsstrategie
Sichtbarkeit und Reichweite sind nicht alles.
Gerade in unseren Zeiten des Wandels kommt es darauf an, über effiziente und anpassungsfähige Prozesse zu verfügen und ein zeitgemäßes Portfolio aus Produkten und Dienstleistungen anbieten zu können.
Die rechtlichen Anforderungen an Transparenz und Nachverfolgbarkeit – nicht nur von Chargen und Komponenten – sondern auch von Roh- und Schadstoffen sowie der CO2-Emissionen werden immer komplexer und arbeitsintensiver in der Umsetzug.
Daher ist es unerlässlich, Routineaufgaben zur Erfassung, Analyse und Aufbereitung von Daten soweit wie möglich zu automatisieren und nur noch die Beurteilung des Ergebnisses erfahrenen Experten zu überlassen.
Somit bleibt diesen wertvolle Arbeitszeit für
- die Pflege von Kundenbeziehungen
- strategische Aufgabenund
- die Optimierung der Schnittstellen zwischen den Abteilungen
Bei der Datenverarbeitung – insbesondere wenn es sich um Auftragsdaten und den Schutz des geistigen Eigentums der Urheber des Produktes handelt, müssen höchste Maßstäbe angesetzt werden, um die Daten vor Unbefugtem Zugriff, Manipulation oder Zerstörung zu schützen.
Spezielle Software-Lösungen für die EMS-Branche, die nachweislich in Europa entwickelt wurden und gehostet werden, sind ein wichtiger Baustein, um diesen Anforderungen gerecht zu werden.
Denn eines ist gewiss:
Die Zukunft der europäischen Elektronikindustrie liegt nicht in der Massenproduktion von Unterhaltungselektronik für den Endverbraucher.
Sie liegt vielmehr in Sektoren mit höchsten Ansprüchen an Leistungsfähigkeit, Robustheit, Zuverlässigkeit und Schutz des Produktkonzeptes:
Medizin-
technik
Luft- &
Raumfahrt
Bahntechnik
Kommunikations-Technik
Katastrophen-
Schutz
IT-Infrastruktur
Neben einer branchen-gerechten Gestaltung ihres Marketings und ihres Firmenauftritts bieten wir daher auch ganzheitlich-strategische Dienstleitungen speziell für die E(2)MS-Branche zur
- Europäischen Vernetzung
- Mitarbeiterbefähigung
- Innovationsmanagement
- Reduzierung der Time to Market
- Erhöhung von Datentransparenz
- Reduzierung der Time to Market
- Abbau von Veränderungsängsten
- Überarbeitung ihres Produktportfolios
- Erhöhung von Lieferkettentransparenz & Datensicherheit
- Digitalisierung gemäß DSGVO, entwickelt und gehosted in Europa
Rapid Prototyping
Europäisches Netzwerk
Effiziente Daten-verarbeitung
Team-
Empowerment
Praktikable Lösungen
Gemeinsamer Expertenpool
Optimale Markteinführungzeit
ist heute einer der entscheidenden Wettbewerbsvorteile für Unternehmen und Standorte.
Im Entwicklungsprozess spielen mehrere Faktoren eine zentrale Rolle, um den Markteintritt zum richtigen Zeitpunkt sicherzustellen:
- Schnelles Prototyping
- Frühzeitige Prüfung der Herstellbarkeit
- Obsoleszenzprüfung und kontinuierliches Monitoring
Weitere Einflussfaktoren sind
Rechtzeitige Prüfung der Lieferzeiten aller Komponenten
Verfügbarkeit und Lieferzeit spezieller Leiterplattensubstrate (für HF-Anwendungen)
Verfügbares Expertenwissen für die Schlüsseltechnologien im Projekt
Optimale Rollenverteilung im Projekt
Eindeutige Definition der Zuständigkeiten innerhalb des Projektes
EMS-Steckbriefe und Marketing-Checks im Vergleich
EMS-Dienstleister 1
EMS-Dienstleister 2
EMS-Dienstleister 1 – Expertise
EMS-Dienstleister 1 – Marketing & Vertrieb
EMS-Dienstleister 1 – Expertise
EMS-Dienstleister 1 – Marketing & Vertrieb
Technologien
SMD, THT, AOI
Stückzahlen
Prototyping, Low Volume
Min. Komponentengröße
01005
Max. Nutzengröße
390mm x 390mm
Tests
Funktionstests
Mitarbeiter
10
Jahresumsatz
1,5 Mio.
Zertifizierungen
ISO 9001
Website
veraltet
LinkedIn
Aktiv
Kundenportal
nein
Aktiver Vertrieb
ja
Europäisches Netzwerk
nein
Einheitliches Markenauftreten
nein
Effizientes ERP-System
nein
Prägnantes Profil als EMS-Dienstleister
nein
Technologien
SMD, AOI, AXI
Stückzahlen
Low und Mid Volume
Min. Komponentengröße
0201
Max. Nutzengröße
580mm x 580mm
Tests
Funktionstests, InCircuit-Tests, HF-Tests
Mitarbeiter
25
Jahresumsatz
3,5 Mio.
Zertifizierungen
ISO 9001, ISO 13485, ENEC
Website
aktuell
LinkedIn
nein
Kundenportal
nein
Aktiver Vertrieb
nein
Europäisches Netzwerk
ja
Einheitliches Markenauftreten
nein
Effizientes ERP-System
nein
Prägnantes Profil als EMS-Dienstleister
nein
FAQ
Wie kann ich mich als EMS-Dienstleister besser von der Konkurrenz abgrenzen?
Indem Sie ein markantes Profil erstellen, das Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Technologien hervorhebt. Jeder EMS-Dienstleister ist in der Zusammenstellung seiner Dienstleistungen einzigartig. Zum Profil gehören:
- EMS-Dienstleister-Steckbriefe, die Ihre Expertise klar darstellen.
- Einheitlicher Markenauftritt in Print- und Digitalmedien (Website, LinkedIn, Kundenportal).
- Branchengerechte Strategien, die Ihre Kernkompetenzen betonen.
Wie kann ich als EMS-Dienstleister meine Sichtbarkeit und Reichweite erhöhen?
EMS-Dienstleister können Sichtbarkeit und Reichweite aufzubauen, indem sie:
- Individuelle Marketingstrategien erarbeiten, die auf die Branche sowie Ihre Kernkompetenzen und Ziele zugeschnitten sind
- Digitale und analoge Kommunikationsmaßnahmen entwickeln, um sich sichtbarer zu machen und vom Wettbewerb abzuheben
- Bestandskunden regelmäßig über neue Fähigkeiten und Technologien informieren, die über die bisher gebuchten Services hinausgehen
Ich brauche eine Marketingstrategie für mein EMS-Unternehmen – wer kann mir helfen?
CHANGE LIGHT-LY ist Experte für EMS-Marketing und erarbeitet für Sie eine branchengerechte Marketingstrategie, die:
- Ihre Kundenstruktur, Marktausrichtung und Ziele berücksichtigt.
- Analoge und digitale Elemente der modernen Kommunikation kombiniert.
- Zeit und Ressourcen spart, da kein tiefes Branchenwissen bei Ihnen vorausgesetzt wird.
Wie kann ich als EMS-Dienstleister meine Marketing-Kampagnen effizient umsetzen?
Für effiziente, erfolgreiche Kampagnen und Marketing im EMS-Bereich eignen sich folgende Maßnahmen:
- Erstellung von Digital- und Printmedien (z. B. Website, LinkedIn, Broschüren).
- Durchführung von Marketing-Kampagnen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.
- Marketing-Status-Checks, um den aktuellen Stand Ihres Marketings zu bewerten und Optimierungspotenziale zu identifizieren.
Wie kann ich als EMS-Dienstleister meinen Auftragseingang erhöhen?
Auftragseingang können Sie nicht nur über Neukunden zu generieren, sondern auch durch:
- Dialog mit Bestandskunden, um ihnen neue Perspektiven auf moderne Elektronikfertigung zu eröffnen.
- Klare Kommunikation Ihrer Fähigkeiten und Technologien, die über den bisher gebuchten Service hinausgehen.
- Aktiver Vertrieb und europäische Partner, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
Wie finde ich europäische Partner für mein EMS-Unternehmen?
Durch den Aufbau europäischer Kooperationen und Vernetzungen, um:
- Ihre Lieferkette zu stärken.
- Ihre Sichtbarkeit in der europäischen EMS-Landschaft zu erhöhen.
- Gemeinsame Projekte und Synergien mit anderen EMS-Dienstleistern zu nutzen.
Wie kann ich meine EMS-Prozesse digitalisieren und effizienter gestalten?
In Abhängigkeit von der Ausgangssituation Ihres Unternehmens gibt es verschiedene Ansatzmöglichkeiten:
- Datenautomatisierung im Angebots- und Auftragswesen (z. B. ERP-Systeme).
- Effiziente Datenverarbeitung (z. B. für Chargen, Komponenten, Rohstoffe, CO₂-Emissionen).
- Schutz von Daten (DSGVO-konform, entwickelt und gehostet in Europa).
- Transparenz und Nachverfolgbarkeit in der Lieferkette.
Welche Software-Lösungen gibt es für EMS-Dienstleister, die in Europa entwickelt und gehostet werden?
Es gibt spezielle Software-Lösungen für die EMS-Branche, die:
- In Europa entwickelt und gehostet werden
- Auf die Bedürfnisse der Branche zugeschnitten sind und sich speziell an den Mittelstand richten
- Hohe Datensicherheit bieten (Schutz vor unbefugtem Zugriff, Manipulation oder Zerstörung).
- Automatisierung von Routineaufgaben ermöglichen (z. B. Erfassung, Analyse und Aufbereitung von Auftragsdaten)
- zu den EMS-Lösungen zählen: Banyan, beeproduced und Kewano
Wie kann ich mein EMS-Unternehmen zukunftsfähig aufstellen?
Sie können strategisch für die Zukunft Ihres EMS-Unternehmens planen, indem Sie:
- Gemeinsam mit innovativen StartUps ein zukunftsfähiges Produkt- und Dienstleistungsportfolio entwickeln
- Strategiepräsentationen für ihre Finanzierungspartner erstellen
- Europäische Supply-Chain-Lösungen implementieren
- Technologische Zukunftsstrategien für Ihre EMS-Dienstleistungen erarbeiten lassen
Wie kann ich mein EMS-Unternehmen für die Unternehmensnachfolge oder Neuausrichtung vorbereiten?
Für die Vorbereitung der Neuausrichtung oder Unternehmensnachfolge empfehlen wir folgende Schritte:
- Erstellung Ihres zukünftigen, innovativen EMS-Provider-Profils
- Modernisierung Ihres Markenauftritts (Website, LinkedIn, Kundenportal)
- Datenautomatisierung im Angebots- und Auftragswesen
- Aufbau europäischer Kooperationen und Vernetzung
- Kooperation mit innovativen StartUps
Welche Faktoren sind entscheidend, um die Markteinführung meines Elektronik-Produkts zu beschleunigen?
Entscheidende Faktoren sind:
- Schnelles Prototyping.
- Frühzeitige Prüfung der Herstellbarkeit.
- Obsoleszenzprüfung und kontinuierliches Monitoring.
- Optimale Rollenverteilung und Zuständigkeiten im Projekt.
- Verfügbarkeit von Expertenwissen für Schlüsseltechnologien.
