Marketing et développement commercial pour les prestataires EMS
L’industrie électronique européenne possède une grande expertise et une vaste expérience dans le développement, l’industrialisation et la fabrication d’assemblages et de modules complexes.
Ce qui leur fait souvent défaut, ce sont :
- des actions commerciales proactives
- des partenaires européens
- des processus rapides et numérisés
- une visibilité et une portée numériques
- une stratégie claire et un portefeuille de produits distinctif
- des solutions logicielles efficaces pour les petites et moyennes entreprises
Nous vous aidons à surmonter ces obstacles afin que vous puissiez vous positionner pour l’avenir sur le marché européen des E(2)MS !
Pour que vous puissiez continuer à vous concentrer sur votre cœur de métier – le développement et la fabrication de composants électroniques – ainsi que sur les défis quotidiens qui y sont liés – tels que l’instabilité des chaînes d’approvisionnement et la fin de vie des composants – nous développerons pour vous une stratégie intégrant tous les éléments analogiques et numériques indispensables à la communication moderne.
Nous vous accompagnons au quotidien, nous nous attachons à comprendre votre clientèle, vos priorités commerciales et vos objectifs –
afin de mettre à profit ces informations pour élaborer une stratégie sur mesure, adaptée à votre secteur d’activité et à votre profil d’EMS.
Cela vous permettra d’accroître votre visibilité, de mieux vous démarquer de la concurrence et de faire connaître à vos clients actuels les capacités et les technologies que vous proposez, au-delà des services qu’ils ont déjà commandés chez vous.
Les nouvelles opportunités commerciales ne proviennent pas uniquement de nouveaux clients : elles émergent également du dialogue avec les clients existants, à mesure que ceux-ci découvrent de nouvelles perspectives dans le domaine de la fabrication électronique moderne.
Nos services, destinés à offrir une image publique et une communication modernes et adaptées au secteur aux experts en EMS et E2MS, comprennent :
Profil du prestataire EMS
Médias numériques et imprimés
Site internet & LinkedIn
Statut marketing
Présentation de l’entreprise
Campagnes marketing
Pourquoi le marketing et le développement commercial spécifiquement pour les prestataires EMS ?
STRATÉGIE SPÉCIFIQUE AU SECTEUR
Les exigences en matière d’efficacité, de documentation et de transparence ne cessent de croître.
Jusqu’à présent, ce secteur a fonctionné en isolation et n’est pour la plupart pas numérisé. – Le marketing et la vente étaient rarement nécessaires, donc il y a un manque d’expérience dans ces domaines.
Nous comprenons l’entreprise, ses compétences clés et ses objectifs. Sur la base de cette compréhension, nous élaborons une stratégie sur mesure.
GAGNEZ DE TEMPS
Le secteur EMS est un marché B2B fondé sur la confiance:
sans une connaissance approfondie du secteur, le marketing EMS ne peut pas réussir.
Les agences de marketing traditionnelles ont besoin de contenus spécifiques au secteur, ce qui prend beaucoup de temps. – Nous identifions et mettons en œuvre des thèmes pertinents et actualisés liés au secteur EMS pour votre site web et votre stratégie sur les réseaux sociaux.
Chaînes d’approvisionnement fragmentées
Manque de visibilité et lobbying
Évolution technologique rapide
Your EMS strategy for every situation
Acquisition de capital
- Gamme de produits et services durables
- Présentation de la stratégie à l’intention des partenaires financiers
- Identité visuelle cohérente sur les supports imprimés et numériques
- Transparence et efficacité dans la chaîne d’approvisionnement
- Automatisation du traitement des données et des flux de travail
Transmission d’entreprise et restructuration
- Profil actuel du prestataire EMS
- Site Internet et profil LinkedIn
- Portail client
- Automatisation des données dans la gestion des devis et des commandes
- Partenariats et réseaux européens
Préparer l’avenir dès maintenant
- Profil d’un prestataire EMS stratégique
- Une identité de marque moderne avec un site web et un portail client
- Automatisation des données dans le traitement des devis et des commandes
- Chaîne d’approvisionnement européenne
- Stratégie technologique pour l’avenir
La visibilité et la portée ne font pas tout.
En cette période de changement, il est particulièrement crucial de pouvoir compter sur des processus efficaces et adaptables, et d’être en mesure de proposer une gamme moderne de produits et de services.
Les exigences légales en matière de transparence et de traçabilité – non seulement des séries et des composants, mais aussi des matières premières, des substances dangereuses et des émissions de CO₂ – deviennent de plus en plus complexes et exigeantes à mettre en œuvre.
Il est donc essentiel d’automatiser autant que possible les tâches courantes liées à la collecte, à l’analyse et au traitement des données, en ne laissant aux experts qu’évaluer les résultats.
Cela permet de libérer un temps de travail précieux pour
- entretenir les relations avec la clientèle,
- se consacrer à des tâches stratégiques et
- optimiser les échanges entre les différents services
En matière de traitement des données — en particulier lorsqu’il s’agit de données relatives aux commandes et de la protection de la propriété intellectuelle des créateurs du produit —, il est indispensable d’appliquer les normes les plus strictes afin de protéger les données contre tout accès non autorisé, toute manipulation ou toute destruction.
Les solutions logicielles spécialisées destinées au secteur des EMS, dont il est clairement démontré qu’elles sont développées et hébergées en Europe, constituent un élément essentiel pour répondre à ces exigences.
Car une chose est sûre :
L’avenir de l’industrie électronique européenne ne réside pas dans la production de masse d’appareils électroniques grand public.
Il réside plutôt dans les secteurs où les exigences en matière de performances, de durabilité, de fiabilité et de protection du concept de produit sont les plus élevées :
Technologie
médicale
Aviation et
Aérospatiale
Technologie
ferroviaire
Technologies de la communication
Protection civile
Infrastructure informatique
Au-delà de l’adaptation de votre stratégie marketing et de votre identité visuelle à votre secteur d’activité, nous proposons également des services stratégiques complets spécialement conçus pour le secteur E(2)MS afin de soutenir
- la mise en réseau européenne
- l’autonomisation des employés
- la gestion de l’innovation
- la réduction des délais de mise sur le marché
- l’amélioration de la transparence des données
- la réduction des délais de mise sur le marché
- la gestion de la résistance au changement
- la révision de votre portefeuille de produits
- l’amélioration de la transparence de la chaîne d’approvisionnement et de la sécurité des données
- la numérisation conforme au RGPD, développée et hébergée en Europe
Prototypage rapide
Réseau européen
Traitement efficace des données
Renforcement des équipes
Solutions pratiques
Groupe d’experts conjoint
Un délai de mise sur le marché optimal
constitue aujourd’hui l’un des principaux avantages concurrentiels pour les entreprises et les régions.
Plusieurs facteurs jouent un rôle central dans le processus de développement afin de garantir une mise sur le marché au moment opportun :
- Prototypage rapide
- Évaluation précoce de la fabricabilité
- Contrôle de l’obsolescence et suivi continu
Parmi les autres facteurs déterminants, on peut citer
- l’examen préliminaire des délais de livraison de tous les composants
- la disponibilité et les délais de livraison des substrats de circuits imprimés spécialisés (pour les applications RF)
- l’accès à l’expertise nécessaire pour les technologies clés du projet
- la distribution optimale des rôles au sein du projet
- la définition claire des responsabilités au sein du projet
Comparaison des profils EMS et des analyses marketing
Prestataire EMS 1
Prestataire EMS 2
Prestataire EMS 1 – Expertise
Prestataire EMS 1 – Marketing et ventes
Prestataire EMS 2 – Expertise
Prestataire EMS 2 – Marketing et ventes
Technologies
SMD, THT, AOI
Volume
Prototypage, petites séries
Taille minimale des composants
01005
Taille maximale des panneaux
390 mm x 390 mm
Tests
Tests fonctionnels
Employées
10
Chiffre d’affaires
1,5 million
Certifications
ISO 9001
Site web
dépassé
LinkedIn
Actif
Portail client
non
Ventes actives
oui
Réseau européen
non
Identité de marque cohérente
non
Système ERP efficace
non
Profil distinctif du prestataire EMS
non
Technologies
SMD, AOI, AXI
Volume
Petits et moyens volumes
Taille minimale des composants
0201
Taille maximale des panneaux
580 mm x 580 mm
Tests
Tests fonctionnels, tests en circuit, tests HF
Employées
25
Chiffre d’affaires
3,5 millions
Certifications
ISO 9001, ISO 13485, ENEC
Site web
À jour
LinkedIn
non
Portail client
non
Ventes actives
non
Réseau européen
oui
Identité de marque cohérente
non
Système ERP efficace
non
Profil distinctif du prestataire EMS
non
