Réponses à 10 questions qui me sont souvent posées au redressement des entreprises électrotechniques.
Comment avez-vous réussi à remettre sur les rails une entreprise EMS dans un période comme celle-ci ?
Vous vous investissez beaucoup pour promouvoir la visibilité dans le secteur de l’électronique – dans quelle mesure cela vous a-t-il aidé lors de la consolidation ?
Quel conseil donneriez-vous à un investissement privé qui vient de racheter une entreprise spécialisée dans les systèmes de gestion énergétique (EMS) ?
Weitere Antworten auf Ihre dringlichsten Fragen in Kürze.
1. Comment avez-vous réussi à remettre sur les rails une entreprise EMS dans un période comme celle-ci ?
On m’a récemment reposé cette question, avec une pointe d’incrédulité dans la voix de mon interlocuteur.
En effet, dans son entourage, la plupart des entreprises se plaignent d’une baisse du nombre de commandes, d’une conjoncture stagnante et d’une hausse des coûts énergétiques.
On ne perçoit aucune dynamique ni aucun optimisme.
Il est donc surprenant qu’une petite entreprise traditionnelle d’EMS ait réussi à redresser la barre et à augmenter significativement son chiffre d’affaires pendant deux années consécutives.
Même s’il n’existe pas de solution unique pour les entreprises du secteur EMS, voici les facteurs décisifs qui ont conduit au succès :
- Se concentrer sur nos propres compétences clés et notre portefeuille de services
- Mettre en avant nos propres arguments clés de vente par rapport à la concurrence
- Une stratégie EMS moderne
- Une communication claire sur notre expertise et nos arguments clés de vente sur tous les canaux
- Des partenaires européens – en particulier les « champions cachés »
- L’automatisation des processus d’offre
- Événements, salons et engagement actif dans le secteur
Il a fallu six mois de préparation minutieuse, et les premiers signes de réussite sont apparus six mois supplémentaires après le début de la mise en œuvre.
Le changement est possible – car chaque crise est une opportunité.
Mais elle exige autant de patience que la volonté de prendre des risques et la détermination d’emprunter de nouvelles voies…
Ainsi qu’une compréhension intuitive de la dynamique du secteur de l’électronique
2. Vous vous investissez beaucoup pour promouvoir la visibilité dans le secteur de l’électronique – dans quelle mesure cela vous a-t-il aidé lors de la consolidation ?
- L’expertise et l’identification de vos propres arguments clés de vente sont essentielles.
- Mais en même temps, ce n’est qu’un début.
En effet, même l’expertise la plus unique n’a aucune valeur si elle passe inaperçue.
Nos clients doivent pouvoir reconnaître par eux-mêmes la valeur ajoutée de nos services – tout en étant capables de déterminer quel prestataire EMS leur convient le mieux.
C’est pourquoi la prochaine étape logique consistait à mettre en avant notre expertise, notamment pour montrer à nos clients actuels comment nous pouvons les accompagner au-delà de leurs missions habituelles.
La visibilité revêt de nombreuses facettes. Elle est :
- Analogique et numérique.
- Humaine et automatisée.
- Site web, LinkedIn et référencement naturel (SEO).
Mais il s’agit avant tout d’échanges personnels – car si derrière un site web convaincant se cache un prestataire dépourvu de passion, le client préférera travailler avec un partenaire en qui il a confiance.
Dans le même temps, les fabricants européens de produits électroniques doivent, dans leur ensemble, affiner leur image afin de dissiper l’idée fausse selon laquelle l’électronique n’est plus du tout fabriquée en Europe – et pour éviter de perdre de nouveaux clients.
Si nous travaillons ensemble pour accroître notre notoriété, une plus grande partie de la production électronique restera en Europe, et nous assurerons l’avenir de notre pôle économique.
3. Quel conseil donneriez-vous à un investissement privé qui vient de racheter une entreprise spécialisée dans les systèmes de gestion énergétique (EMS) ?
La réponse à cette question très bientôt…
